Tactiques de négociation II
Suite à notre dernier article dans lequel nous avons présenté les tactiques de négociation, nous avons ajouté ci-dessous d’autres tactiques qui vous permettront certainement d’obtenir un accord. Gardez à l’esprit que lorsque vous négociez, que ce soit dans le domaine professionnel ou personnel, vous obtenez ce que vous négociez et non ce que vous méritez.
Transformez vos faiblesses en forces : c’est très délicat et il faut des compétences pour le maîtriser. Transformer votre faiblesse en force est très puissant. Vous devez d’abord reconnaître votre faiblesse, la comprendre et en tirer parti.
La concurrence : créer une concurrence lors d’une négociation peut tourner à votre avantage. Lorsque vous mentionnez que vous négociez, vous avez d’autres soumissionnaires et d’autres offres sur la table. Cela poussera votre contrepartie à faire la meilleure offre possible, mais cela ne veut pas dire que ce sera nécessairement le meilleur prix. N’oubliez pas que l’accord doit être bon pour toutes les parties, qu’il s’agisse d’un accord ou non.
Autorité d’une tierce partie : dans le monde des affaires, il est très courant de faire appel à une tierce partie lors d’une négociation. Par exemple si vous faites des affaires en ligne, vous avez d’autres personnes qui vous donnent des témoignages, par exemple une recommandation. Si vous souhaitez conclure une vente mais que vous n’êtes pas sûr de vous sur le sujet, c’est là que la tierce partie intervient. Il n’est pas nécessaire que ce soit quelqu’un que vous connaissez, mais cette tactique fera que votre contrepartie sera très attentive. Cela vous aidera à faire passer votre message.
Jongler avec les facteurs : lors d’une négociation ou d’une vente, de nombreux aspects doivent être pris en compte. Le prix en est un, mais il y a aussi le processus de fabrication, les conditions de paiement, quand et comment payer et dans quelle devise. Le fait de jongler avec les facteurs peut avoir un impact important, car parfois vous pouvez accepter un prix plus élevé et le payer entre 5 et 20 ans, mais cela dépend de la négociation. Bien entendu, vous pouvez négocier d’autres aspects que le prix.
Préparez-vous à vous retirer : l’une des tactiques les plus efficaces consiste probablement à apprendre à vous retirer. Lorsque vous vous lancez dans une affaire, vous avez de grandes attentes mais peu d’attachement. Si l’affaire ne se concrétise pas, ne vous découragez pas, il y a d’autres choses à venir. Si l’affaire ne vous convient pas et ne répond pas à vos exigences, partez.
Les compétences en matière de négociation peuvent vous aider dans les affaires comme dans les situations personnelles. La pratique continue est la clé pour améliorer vos capacités de négociation.